包钢销售公司钢材超市抢抓西部市场纪实

据包钢官网介绍,超市经理张金所在谈到包钢销售公司钢材超市的销售业务时,有着说不尽的开心:由于中国西部经济增长,市场迅速扩大,合同和订单源源不断。这给极度低迷的包钢产品销售带来了一抹亮色,增加了营销人员的信心。据了解,自2011年10月在银川设立售后服务点以来,仅银川一地就售出钢材8万余吨。今年前两个月,钢铁超市累计创造了5亿元的历史新纪录。在张金所手里的一张“超市”市场分布图上,记者看到,以包头为中心的钢材超市销售分布图呈大扇形:以银川市、包头市、乌兰察布市为横线,东至呼和浩特,南至鄂尔多斯(600295,股吧)、陕西榆林。用张金所的话来说,钢材超市的销售半径从过去的100多公里延伸到目前的500公里,形成了以包头、银川为核心的西部重点销售区域。记者在采访中了解到,钢超全面签约是因为中国经济发展重心向西部倾斜,重大工程项目陆续开工。此外,西部扶贫项目的增加,为包钢在西部市场的钢材销售带来了难得的机遇。“机会来了,考验的是我们销售人员的能力!”张金所坦率地说。机会来了,但不代表能拿到订单,这就需要我们有正确的营销思路。为了逆市走好西部市场这一步,钢铁超市对包头及周边地区的建材生产和品种结构进行了深入调研,努力提高包钢建材产品的销售价格。认真分析库存结构,合理安排适销产品,大大加快了库存降低速度,真正做到了不降价降库存;优化目标市场,实现产品增效提价,将建材(三级钢筋)市场牢牢控制在300公里至500公里范围内;优化缩小销售半径,重点向银川拓展,发挥包钢在西部地区的独特优势,乘西部大开发的东风,增加包钢产品在包头、呼和浩特、银川的销量,提高产品价格和效益;并建立和完善客户档案,加强客户管理和考核,保证客户资源的良好利用,不因人员调整而失去一个客户。这是销售的生命。张金所介绍,从龙年初七到二月初二,他和销售人员往返于银川和包头之间,深入各大工地,行程8000公里。为了加强对用户的服务,他们走访用户,做好产品跟踪服务,安排专人每天记录汇总各地区主要品种的市场价格,并保留跟踪原始数据;在银川售后服务点,设置常驻营销人员,保证常年有包钢销售人员。有志者事竟成。在2月份的钢材超市销售说明会上,包钢占据了西部市场的“制高点”:中标“中国穆斯林国际商贸城”,预计将使用1万吨包钢钢材;中标银川河东机场三期工程,为工程提供优质钢材;成为“黄河海勃湾水利枢纽工程”供应商,预计包钢用量10万吨;呼和浩特中标准星重载高速公路项目,其中4万吨包钢钢材将用于黄河大桥& hellip& hellip占领西部钢材市场,已成为包钢销售公司钢材超市全体营销人员矢志不渝的追求。

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