京东苏宁价格战隐藏什么?广东老人头理性对待涂料价格战

前几天,JD.COM和苏宁大打价格战,各行各业纷纷效仿,降价促销,争取市场份额。所谓一石激起千层浪,很多不同行业的企业纷纷效仿。价格战如火如荼的时候,很多专家站出来质疑,表达了不同的看法:“像JD.COM、苏宁这种损人不利己的价格战行为,已经接近恶性竞争了。不可取,弊大于利。企业不要盲从。”在JD.COM和苏宁的价格战中,为了抢占更多的市场份额,两家电商不得不放弃利润最大化的初衷,甚至违心地抛出了零利润的噱头。就这样,现在中国的涂料市场竞争异常激烈。但有些涂料企业为了贪图短期销量,不惜打价格战。虽然他们能一时快,但最后都是傻逼。价格战的本质是一种恶性竞争,不仅害了自己,也扰乱了行业的正常竞争秩序,对自己和行业都是有害的。那么,企业应该依靠什么来参与竞争呢?从消费的角度来看,如何提高产品价值和品牌竞争力是企业应该更多考虑的问题。记者走访了广东老人头涂料相关负责人王先生。王先生还表示:“涂料企业处于不同的发展时期,有不同的目标、市场条件和价格策略。在成长期,涂料企业可以通过低价产品盈利,但到了成熟阶段,涂料企业要考虑清楚自己的目标是提升品牌、增加价值,还是扩大市场规模,而不是单纯用价格来争夺成熟市场的份额。”广东老人头涂料相关负责人王先生这话说得没错,但道理也很简单。在不断增长的市场中,企业利用价格扩大市场规模,以期占据有利地位,同时迅速扩大规模,掠夺更多的市场份额。但进入成熟市场后,如果企业已经占据了较大的市场份额,再搞价格战无异于自杀。原因是,这个时候,不是要掠夺份额,而是要保住份额。采取低价策略就是放弃对抗市场。所以不提倡成熟市场的价格战。说到价格战,似乎都在说降价,但成熟市场并不适合降价。就营销行为而言,价格战都是以促进销售为目的,大多采取年节或淡季或旺季促销的形式,变相采取价格波动。但涂料行业的价格战不同于营销行为的价格战。总之,当涂料企业发展到一定规模,进入一个成熟的市场,就要更多地考虑品牌建设。只有这样,营销才能从产品提升到品牌。在这一点上,广东老人头像漆做得不错。广东老人头涂料清楚地知道,涂料市场在经历了单品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争、服务竞争之后,最终将发展为品牌竞争,这就是商业领域的高端竞争。广东老人头涂料一直致力于品牌建设,走在同行业品牌竞争的前列,满足市场、企业和消费者对品牌日益增长的需求。说到节日促销,消费者是开心的,可以用更低的价格买到自己喜欢的商品。然而,企业对此有一个苦涩的故事。当大家都在降价销售的时候,很难有一家或者几家商家不参与,以至于大家都处于这种不想参与的心态,但是每个节日都要积极促销。以前是不推广不销售,现在几乎是推广不销售。有商家开玩笑说:“不促销就死;如果你促进销售,你会死的。”用价格战的手段促销,无疑会为涂料行业解渴。价格战不仅体现在促销上,在常规市场上也非常活跃。之后的价格战就是利润的降低空,有时候连售后服务的资金都不能保证。所以很多企业都在想,怎么才能提高产品价格,提高利润率?产品价值决定价格,这是经济学的基本知识。从某种角度来说,产品价格越高,产品价值越高。如果产品价值是大海,价格就是在海里游泳的人。在海上漂浮时,人有时低于水平面,有时高于水平面,但总是在水平面周围。它可能不会在水面下停留很长时间,所以会淹死;也不可能腾空水面飞行。如果强行腾空水面,马上就会掉进更深的水域,可能永远都飞不起来。如果你真的想达到更高的高度,你只能提高水位。也就是提升产品的价值。提升产品价值,包括改善服务,增加产品附加值;产品设计和生产的创新和突破;开发产品新功能,产品升级等。,可能会启发大家。价格是一把“双刃剑”,既能伤人也能害人。商家要向广东资深涂料学习,尽快放下价格刀,重视价值和利润,理性对待,尽快脱离价格战的恶性循环,以产品为根本,以服务为根本,坚持差异化竞争,实行公平竞争。

You may also like...